周不器却不同。
越是经济危机,越要出征海外!
刘强栋的心态和老马差不多,也是想在经济危机下挺过去、活下来。京东不比阿里,负债很多,又迟迟没有盈利。
现在已经有分析师做出评估了,金融海啸的爆发已经在所难免。在经济萎靡的情况下,风险投资者会格外谨慎,大家都在想办法“过冬”。
这种情况,至少会持续到09年末。
也就是说,这段时间京东想拿到融资,真是千难万难。
可是京东为了做物流,在到处拿地。虽然是顶着高科技的名义,地价很低,但圈地、盖库房、招聘快递员,这些都是巨额开销。
没有钱,工资发不出,贷款还不上。
京东就要完蛋了。
怎么办?
最大的希望,就是大靠山紫微星了。
只要紫微星能给京东融一波钱,京东就能挺过去。
所以,老刘和老马都有过冬思维,选择却不一样。老马选择退出,老刘选择激进。他已经下定决心了,答应周不器的要求,去日本做电商!
只有这样,才能顺利的拿到紫微星的融资。
刘强栋依旧觉得在日本做电商很难,“前些年,易贝去了日本,做了几年就退出了。去年,易贝卷土重来,又杀进日本市场了,还是不温不火。眼下这形势,我觉得易贝又得离场。本土的乐天和雅虎,实力很强大。”
周不器一挥手,“老刘,是你格局小,还是对我没信心?在日本做电商,竞争对手不是乐天和雅虎,而是实体店!日本那种极致的实体店服务,才是电商艰辛的根本原因。我要是在日本,我也去实体店买东西,小姑娘跪在地上给你服务,谁不享受?”
刘强栋微微一奇,“那你这是……”
周不器淡淡地道:“我说过了,咱们不能学美国人的傲慢。易贝是把美国那一套照搬到日本,能成功才怪呢。更重要的是,易贝是孤军奋战。想做电商,最重要的就是流量。我在日本做了家网站,叫YikYak,已经上线一周了,你知道吧?”
“是吗?”
刘强栋没什么感觉。
周不器道:“YikYak在雅虎日本上开了频道,这就有了流量。这还不算什么,我打算投资几部好莱坞电影,利用好莱坞大片给YikYak打几个硬广告。”
“什么?投资电影?”
刘强栋愣了一下,没太明白,真的假的?
有钱也不能这样造吧?
周不器一挥手,“你不懂,是拼盘投资。只要经济危机爆发下去,会有越来越多的好莱坞优质电影拼盘被抛售出来。有人接盘,电影会继续运作。没人接盘,电影项目就夭折了。”
刘强栋感受到了对方的决心,“你这是铁了心要把日本市场做起来啊!”
周不器道:“一定的,等YikYak做起来了,就会有巨大的流量。有了流量,还怕咱们自家的电商平台没机会?日本的电商我考察过了,有一个巨大的劣势。”
“哦?”
“网购价跟实体店价格,没有差别。所以日本的电商,卖点东西就能赚钱。不比国内大打价格战。也没有优惠券、购物节等等许多新奇的玩法,整个风格都很老套。我们的优势太多了。”
刘强栋深吸了一口气,“看来,是需要好好研究一下。”
现在的京东,竞争对手不是淘宝,而是国美和苏宁,都是卖家电的。
网购有巨大的成本优势。
京东的运营成本是6%的左右,国美、苏宁的成本则要超过16%。
这就是线下店的劣势。
日本那种线下店,成本更高,绝对超过20%了。网购价却和实体价一样,可见在日本做电商绝对蕴含着很大的利益。
社交网站ixi没什么广告,靠着卖书卖碟片,就能持续多年保持盈利了……
这简直就是用做实体店的思维做互联网,全球第一大奇葩。
就是老老实实的进货、渠道、卖货。
是最基本的“企业要追求利润”的商业法则。
这一套在中美这种经济活跃的国家,早就有点过时了。
如果销售额10万元能赚1万元和销售额100万元能赚1万元,在日本的选择一定是前者,规模小管理简单,利润率更高。
小本生意就能赚到高额利益,这种方式他们最喜欢了。
国内就不一样了。
要走量!
让利走量、薄利多销才是新时代的大经济模式。
要选,一定是选100万销售额赚1万,甚至10万销售额赚1万和100万销售额不赚钱,在互联网思维下,也要选后者。
100万销售额的用户数量,要比10万销售额的用户数量多。
用户多,销售额高,估值就高!
盘子就更容易做大。
潜力就越大。
前者是作坊经济,没有规模,胜在稳定;后者却可以是资本大运作,很容易把规模做大,风险性也高。
日本社会内卷化太严重,没人喜欢冒险。年轻人都宁可忍受论资排辈的职场制度,也不想去冒险创业,压抑又憋屈。
刘强栋一下就充满信心了。
觉得春节过后,要去日本多考察一段时间,好像真的可行。
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