当时的苹果毫无做手机的经验,还处处受到传统手机厂商的掣肘和嘲讽。普遍都不看好乔布斯。孙正义很大胆地主动上门,找到乔布斯。希望将来手机做出来后能够独家代理卖到日本市场。
这商业眼光是绝了。
不比周不器的先知先觉差多少。
现如今,iPhone3g发售。
软银果然就一飞冲天了。
周不器问道:“独家代理了iPhone,对软银今后的市场份额有什么预期?”
孙正义笑了笑,“冲击30%。”然后,又补充了一句,说是他当年接手沃达丰的时候,市场份额还不到10%。
“对了,你这独家代理权是几年啊?”
“三年。”
周不器竖起一根大拇指,“那你可赚大了!”
孙正义笑道:“跟你一样。”
“我?”周不器微微一怔,“我怎么了?”
孙正义指了指他,又指了指自己的胸口,“咱们是一类人!你盯上的是谷歌,我看上的是苹果。归根结底,咱们对下一个时代的方向预期都是一样的。世界上第一款安卓手机,这品牌价值可不低。”
周不器悚然一惊。
好像还真是啊!
孙正义的一搏,靠得是iPhone。紫微星电子的出位,靠的是抱着谷歌大腿玩安卓。本质上都是一样的。
不同的是,人家靠的是商业眼光的精准预判,周不器靠的是先知先觉。
这么一比较,周不器暗暗惭愧。
孙正义不比其他的日本老头,他能说英语,所以交流起来很便利,笑着说:“你比我强。当初我也分析谷歌的安卓系统了,当时的判断是风险比较大,还要观望。没想到你就冲进去了。”
周不器脸不红心不跳,“我这边跟谷歌合作比较多,所以比较了解,也相信他们的技术实力。”
孙正义点了点头,问道:“那两家都谈好了?”
“嗯,谈妥了,NTT是30万的订单,KDDI是50万的订单。”
“恭喜。”
孙正义笑容满意。
周不器笑着说:“我一开始还以为你要拿到Aster的独家代理呢,就像iPhone似的。”
孙正义道:“独家代理对你们并不好。”
周不器哈哈一笑,“乔布斯找你了?”
孙正义笑道:“没有,但他后悔是肯定的。”
这次谈判就不需要周绍宁他们上场了,周不器随便跟孙正义谈几句话就差不多了。这种级别的人物,想谈这种小生意,也就几分钟几句话的事。
周不器问:“怎么样,软银这边的订单需求是多少?”
孙正义略作沉吟,看他一眼,“100万怎么样?”
周不器轻轻点头,“嗯,我看可以。看现在这形势,iPhone根本不够卖。借着iPhone的声势,你们刚好可以推销Aster手机。”
孙正义也是这么认为的,所以他敢给一个大订单,瞥他一眼,“价格呢?”
周不器没必要隐瞒,坦言道:“NTT的单价是502美元,KDDI的单价是498美元。”
孙正义有些好奇,“新版的iPhone,标准售价是两档,16g的是599美元,32g的是699美元。你这手机分几档?”
周不器轻咳一声,“不分档,都一样,都是32g储存空间。第一次做手机,业务方面还不够好,款式不宜太多。到了明年会给用户多几种选择。”
“32g卖498美元,比iPhone便宜200美元,还是比较有市场空间的。”孙正义表示理解。
“好!”
周不器很高兴。
又以498美元的价格,拿到了100万部手机的订单。
至此,日本之行算是圆满落幕了。
三大运营商中,NTT的订单是30万部,采购单价502美元;KDDI的订单是50万部,采购单价是498美元;软银的订单是100万部,采购订单也是498美元。
总共180万部手机,总价值8.976亿美元!
日本这边跟欧美还有一点不同。
现在,Aster手机在美国那边已经收到了又一家运营商的报价,总订单数已经超过300万了。欧洲也有100万部手机的订单。
可是,紫微星电子在欧美没有拿到一分钱的定金。
手机的前期生产环节,都需要紫微星电子自掏腰包,要么借钱要么贷款,要么是赊欠上下游产业链的资金……
总之,所有压力和债务都要手机厂商来承担。
日本这边相对友好了,买断模式下,他们会提前给15%定金!
下个月就给!
总共1.35亿美元!
来的时候,周不器给周绍宁布置了一个任务,说是让他赶紧去欧洲把芯片设计的研究院给组建起来。
可是,没钱啊!
钱都压在手机上了,除了公司账面上自有的10亿之外,还从银行贷了15亿,上下游的产业链以及代工厂林林总总又欠账了10亿……随着订单量的增加,欠款只会越来越多,可能会达到超过60亿。
这要是算负债率的话,妥妥地超过500%。
要是传到外界,得吓晕一片人。
不过,这是运营周转的欠款,性质不同,不需要支付利息。被欠款方根本不急着催款,恰恰相反,欠款越多越好呢。都是这行里的人,都清楚这里面的运作模式。欠款越多,说明发展得越好。
就像缘味集团的奶茶。
运营模式就是缘味集团把奶茶免费地发给经销商,让他们先去卖,卖完了之后再回款。从经销商的角度来看,就是欠了一屁股钱。可欠得钱越多,说明经销商的能量越大,能卖出去的货就越多。
运营的事可以解决,可是去欧洲建研究中心,这没法欠钱啊!
现在机会来了。
日本的运营商愿意先支付定金。
这算是解了燃眉之急。
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