这就让石婧琳这个董事长、总裁有点尴尬。
她需要有一项过硬的功绩傍身才行。
否则就算她能使用强势的管理作风把缘味集团打造得铁板一块,大家内心底也未必能真正地尊重她。
果汁产业,就是她看好的一个方向。
石婧琳轻声道:“现在浓缩果汁的价格,是过去十年最低的。现在进场是最合适的,肯定是抄底。”
“抄底是肯定的。”
周不器点了点头,很认可这个判断。
他对果汁行业没有了解,但对大形势判断得很清楚。国家的4万亿救市计划还没有推出呢。推出了4万亿计划,所导致的结果必然是一定程度的通货膨胀。也就是说,这个计划推出后,浓缩果汁的价格必然会上涨。
石婧琳很惊喜,“你答应了?”
周不器伸手去解她衬衫的扣子,石婧琳就低头配合着他,还嘱咐道:“你注意点,别把我衣服弄皱了。”
这里是办公室,周不器肯定要保护好她的个人权威,不能让她太狼狈,也就停下了动作,沉吟道:“抄底的计划肯定没错,思路也是对的。别人恐惧我贪婪,我听说现在国内的果汁行业一片萧条。”
“嗯,很萧条!”石婧琳连连点头,“汇源的收入都大幅度下滑,有点做不下去了,最近正在跟可口可乐谈,想要彻底卖掉呢。在大家都避之不及的时候进场,往往才能出其不意地取得巨大成功。”
周不器慢慢思索着道:“纯果汁这个方向不好搞。纯果汁属于高档饮料,售价偏高,不适合大众推广。”
“那就果汁饮料呗。”
“你真想好了?”
“你知道王老吉现在是什么形势吗?”
“啊?”
石婧琳伸出了一根手指,很夸张地说:“这个数!不是1亿,不是10亿,是100亿!他们的销售额,很可能会超过100亿!大地震的时候,他们捐款了1亿元,全民都沸腾了。王老吉甚至可以跟可口可乐叫板了!咱们也捐款了1亿元,咱们也要抓住这波机会。”
周不器深以为然。
王老吉这波操作是真的厉害,不是叫板可口可乐,是真的代表民族饮料有史以来第一次地超越了可口可乐。
当然,好景不长。
“王老吉”是一个国有的品牌。
一开始的时候,加多宝是一年100万租来的商标权。后来年销售额涨到100亿了,就加价到了500万一年。
没想到,很快就做到了200亿规模。
这下,国企就不平衡了,就有人说话了。“王老吉”这个品牌每年销售额200亿,他们每年只能拿到500万,这也太悬殊了?这不是国有资产流失吗?
然后就开始查,发现果然有一些金钱方面的问题,就把商标给收回了。
这是必然的,民企想生存,不上点钱很难跑通关系,一查一个准。结果就是商标没了。不过,加多宝方面也没气馁,继续以“加多宝”的商标继续卖,一样火爆全国。
国企收回了王老吉,市场根本不买账,很尴尬。好在他们做市场不行,打官司却很厉害,告状就行了,一举赢了几场官司,要求加多宝不能用红罐,不能用绿罐,不能沿用以前的那种用在王老吉身上的广告语……
几年下来,加多宝完蛋了。
国家一看这样不行,这不是自己人和自己人内讧,加多宝和王老吉都垮了,把市场又都让回给可口可乐了吗?赶紧往回找补,说是红罐的版权可以允许加多宝和王老吉一起用,企图挽救……可那时候,形势已经变了,机会已经失去了,再也不可能抗衡可口可乐了。
在这方面,周不器是有经验的。
加多宝在一开始的时候就没能跟国企划清界限,失败的结果就注定了。主要那是港商,不了解大形势。要是也来京圈混一混,在泰山会里接受一番指点,估计也不会出现这样的悲剧。
周不器道:“指望王老吉抗衡可口可乐不太现实。”
石婧琳很高兴地道:“对,所以要靠我呀!矿泉水做得挺好的,全国各大经销商都在抢。可产能不够。现在是机会,全国有几百家果汁厂要做不下去了,首都这边我知道的就有十几家。厂房、工人、车间什么的都是现成的。我们做好生产监督,改良口味,贴上‘缘味’的商标,利用我们的渠道,10月份就能推向全国市场了。”
顿了一下,她接着说:“目前,国内饮料行业的销量中,瓶装水的份额40%,碳酸饮料是25%,果汁饮料是18%。我们在碳酸饮料上很难和国际巨头抗衡,只能寄托在瓶装水和果汁饮料身上了。”
周不器道:“你想做,我当然支持。不过,我建议你野心不要太大。缘味集团做到一定的规模就够了,不要做得太大。”
“啊?”
“做得越大,外界盯着的人就越多,管理起来就不自由了,掣肘也多,未必是好事。”
“是吗?”
石婧琳稍显讶异。
周不器瞥她一眼,“你觉得汇源出售给可口可乐,能成功吗?公司做到这种规模,就超过商业的范畴了。”
石婧琳白他一眼,从他腿上站起来了,走到大镜子前,整理着自己的衬衫,傲娇地说:“我不是伍雨,我可是有事业心的。我嫁给你,是为了实现个人价值,可不是为了吃喝玩乐。缘味集团在我手里,一定会越来越好。”
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