周不器摇了摇头。
在俱乐部的运营上,三德子绝对算是商业奇才,前世把曼联带到了一个新高度。不过,单论对商业的理解,三德子还是比周大老板差了一大截。
三德子有点心虚,“3年做到业绩翻番,这还不够?”
周不器笑了笑,“我给你举个例子,是我做的一个互联网项目,叫朋友网。传统的网站,采用得是页面广告,一个坑位一个广告,位置很有限。朋友网发明了一种新的广告模式,叫信息流广告,是不固定广告。”
“滚动广告?”
“对,差不多是这个意思。老特拉福德的结构太老化了。大修的事比较复杂,但个别的几处现代化改建还是很有必要的,比如LED电子广告牌。”
“呃……”
三德子恍然大悟。
这个概念他并不陌生。
现在,世界足坛里已经有许多体育场的广告牌进行转型了,从过去传统的内容的单一的静态广告板,都陆续变成了LED电子广告牌。
不过,推广得很慢。
主要就是缺钱。
每一块LED电子广告板,都相当于一个巨大的LED液晶显示屏,价格很昂贵。像老特拉福特现在有35块球场广告牌,都完成现代化改装,总投资可能要达到500万-600万英镑。
这么大一笔钱,过去在格雷泽家族当政的时候是不可能乱花的。
现在老特拉福德球场只有南北看台最主要的4块广告牌是电子的,其他广告牌还是最传统的几十年的静态广告牌。
三德子思维敏捷,马上就明白了周大老板的意思。
周不器问他:“你了解互联网吗?”
三德子摇摇头,“不多。”
周不器道:“回头你跟我一起去华夏吧,我给你介绍一家公司,叫分众传媒。你过去学习、考察一段时间。”
“哦。”
三德子似乎有些不以为然。
周不器冷声道:“你在华尔街工作过,分众传媒都没听说过吗?”
“抱歉。”
三德子也觉得自己的态度不对,赶紧低头服软。
周不器道:“分众传媒创造了世界上独有的传媒模式。他们主要是做电梯广告。以前,采用的是传统的静态广告版,位置有限,广告位也很有限。这就导致即便他们能拉到很多赞助商,也没有足够多的广告位铺展。硬件设施的约束,就导致他们的收入很难有质的飞跃。”
三德子面色微变,终于意识到了这里面的商机,“所以他们现在都换成LED的电子广告牌了?”
周不器点了点头,“没错,电子广告牌。花销固然大,可是回报率也大大增加。静态广告牌,只能安安静静地摆在那里,可是电子广告牌可以在相同的时间内,滚动播放很多个广告。后续的成本大大减少。”
静态广告牌,需要量身定做,设计、涂漆、制作、运送、安装等等,成本支出很多。一旦广告合同终止了,这块广告牌就废弃了,就造成了浪费。
电子广告牌就不一样了,所有的广告都是通过显示屏播出的。广告终止了,就停止播出,不会产生其他的额外开销。
周不器接着说:“静态广告牌,一个广告位只能有一个广告。电子广告牌,一个广告位可以有无数个广告。可以按照广告的展示次数和展示时间来收费。这就可以确保曼联的赞助商无上限,有多少赞助广告就接多少赞助广告,不像以前那样有封顶的数量限制。”
三德子笑了笑,“那也不至于,还是得有一个价格标准,赞助费用太低了就没必要……”
“不!”周不器打断了他,“你这还是传统的广告思路,回头你去我公司学习、考察一下,多理解一下互联网的模式。在新思维下,哪怕有一家赞助商出资1英镑,这样的合同我们也收!”
“啊?”
三德子愣怔了半晌,怎么都想不明白。
周不器道:“竞价排名,理解吗?”
三德子眉头紧锁,“什么意思?”
周不器道:“广告价格的高低,完全由赞助商自己决定,我们不干预。等广告合同拿到手之后,把所有广告按照赞助费用的高低排列。赞助费越高的广告,越是能够频繁地出现在广告牌里。如果价格太低,可能永远也无法获得展示的机会。”
三德子恍然大悟,“市场化机制来决定。”
周不器道:“我说了,广告的模式可以按展示次数来收费。不展示就不收费。如果某一个广告的赞助商预算有限,展示到足够次数之后,就按照竞价排名,让下个赞助商来接替。甚至可以更细化一点。比如曼联对阵利物浦、曼联对阵阿森纳这样的强强对话,广告费用应该更高一些。如果是足总杯或者联赛杯的比赛,广告费用会自然而然地下降。”
“嗯……”
三德子默默不语。
他能理解,越是细化周到,客户体验就越好,就越是能够得到市场的认可,能够赚到更多的钱。
可是,这也会带来运营管理上的复杂性。
就像大老板刚才说的这套流程……这也太麻烦了!
什么广告都收,还有竞价排名,甚至还要区分不同的比赛给出不同的广告费。
这需要打造一个体系啊!
过去足坛的那种模式简简单单,签完合同了就等着收钱就好了,这样多好?就足坛里的这帮人,让他们来做这么复杂的业务,他们也没这水平啊!
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