HBO是时代华纳的子公司,音乐业务肯定是交给华纳唱片来做。迪士尼就不一样了,和百代唱片有很深的业务上的往来。
经过讨论,除了陈文昊有不同观点,其他人都支持约瑟夫。
原因也简单,他来自迪士尼啊!
迪士尼的周边产品的开发上不如华纳,可是迪士尼的衍生品开发,绝对是世界第一。同样是衍生品运作,华纳旗下的DC漫画,“超人”和“蝙蝠侠”多受市场欢迎啊,是全美最受喜爱的两个超级英雄。
可是,超人和蝙蝠侠的衍生品卖得不如想象中的那么好。
别说跟王牌的迪士尼公主系列相比了,《超人归来》《黑暗骑士》的衍生品收入甚至还不如迪士尼原创的《加勒比海盗》系列。
这背后一定有运营机制、平台经验和市场认知的差距。
约瑟夫·德拉普来自迪士尼,就有这样的优势。
曼联作为一家俱乐部,最大头的周边版权就是转播权了,这东西归英超联盟所有,想运作都没法运作。
华纳最擅长玩周边开发,在曼联身上没什么用武之地,最多就是拍点纪录片、制作几首歌发行了。
曼联的商业化推广,主要还得靠衍生品收入,比如曼联品牌授权的文具、衬衫、卫衣、足球、训练用品、体育用品,甚至可以和汽车公司合作推出曼联定制珍藏款,和手机公司推出曼联特别版。
最重要的已经提上日程的就是盲盒了。
多番比较起来,还是约瑟夫·德拉普更适合曼联商业。
甄妤已经被许诺为曼联的董事了,就等下次董事会正式任命了,就问道:“曼联现在的衍生品收入怎样?”
三德子轻咳一声,“在英超是最好的。”
周不器哼道:“英超最好,也不见得多好。”
三德子道:“预计这个赛季,曼联的球衣销量可以达到120万件,与曼联相关的授权商品,可以销售80万件。”
然后,他也忍不住吐槽:“球衣销量还可以,只比皇马少30万件。可是授权的衍生品,落后的就太多了。如果是我来做,单赛季授权商品的数量至少能突破200万件。去年我就提议过。说是泰国有一个本土的假发公司,想打上曼联的标志,我们可以拿到5%-8%的提成。可是这个方案被大卫·吉尔给拒绝了。”
周不器沉声道:“就算做衍生品,也不能无下限,假发是什么鬼?跟曼联沾边吗?大卫·吉尔的决定是对的,就算做商业化开发,也不能恣意地挥霍曼联的品牌。”
吉尔伯特显然也是这么认为的,这就显示出真正的高手跟三德子这种伪高手的差距了,淡淡的道:“做衍生品开发,依靠的是品牌价值。品牌价值越高,衍生品的授权范围和销量就越高。所以在做衍生品开发的时候,一定不能做伤害品牌的事。不能为了短期利益摧毁了长期商誉。迪士尼公主这个品牌系列已经运作一百年了,催生出了几百种衍生品。可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的价值观才行,情趣用品支付的钱再多,也不可能拿到迪士尼公主的授权。”
甄妤轻轻颔首,“迪士尼的品牌属性,是所有公司要学习的对象。”
过去这些年,迪士尼已经变成了黄埔军校,为全世界的媒体、娱乐、品牌运用类的公司输送了大量的人才。连雅虎、易贝的总裁都是从迪士尼挖过去的,甚至后世中TikTok的全球总裁,也是从迪士尼挖来的。
在商业运营和市场化运作的领域,迪士尼堪称世界第一。
三德子有点小尴尬。
周不器还要对他重用,就笑着说:“曼联的商业开发做得不好,跟你无关,以后还得你来掌舵才行。对了,你刚才说的球衣和授权商品,能有多少收入啊?”
三德子道:“球衣的销售额大概……大概能有7000万英镑左右。如果是通过第三方销售,我们可以拿到12%左右的授权费。如果是曼联的直营店或者官网销售,则全部的销售都归曼联。一共……大约可以收获1500万英镑。算上衍生品收入,本赛季预计的收入是2000万英镑。”
第三方平台就相当于耐克店。
球迷们去耐克店里购买,一件70英镑的球衣,曼联可以拿到12%的授权费,也就是8英镑左右。
如果是曼联官方商店,则这70英镑就会都归属曼联,只需支付给耐克30英镑左右的“工本费”。同时,耐克还要向曼联支付12%的授权费……相当于一件球衣的进货成本是22英镑。在直营店卖一件秋衣,如果不是折扣版,曼联相当于净收入48英镑。
去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应该可以净赚20英镑。
这么一看,还是开直营店的效果好。
不过,线下店是重资产,收益高了,风险也大。一旦经济萎靡,或者选址错误,就可以导致销量太差而被迫关店。就会浪费巨大的装修费、店铺租金以及员工的裁员补偿。
只拿12%的授权费虽然收入少了,但胜在稳妥,把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这种运动品牌身上。
这里面的运营比较复杂,需要详细的市场调研和风险评估,要做一套模型来计算曼联收益的最大期望,然后再做决策。
这就不关周不器的事了。
人都选好了。
“那就这样,就要这个约瑟夫·德拉普,180万英镑的年薪我们可以接受,让他赶紧从迪士尼离职吧。3月份,我要看到他上岗!”
周不器拍板,作出了决定。
毫不拖泥带水。
明天他就要回国了,没必要搞什么二面三面四五面了。离英之前,把这件事搞定!
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