其实后来雷俊做小米,所运用的商业思维就是来自陈念的凡客。
主打性价比,超低价。
那个时间段,凡客如日中天,深受80后的追捧,堪称国内第一大潮牌。雷俊投资了小米工作室后,就是顺着凡客的这个商业思维,做起了小米科技。
庆幸的是做手机的门槛比做服装高多了。
做服装,基本是想怎么搞怎么搞,毫无供应链压力。做手机就不行了,供应链短缺,小米手机供不应求。
最终的结果就是,从来不缺货的凡客因为存货太多玩完了。小米手机因为供应链管理得不好,没有库存,避开了这个雷区,一点点地做大做强。
所以说创业的成功一定离不开天时地利的运气,要是小米的创业阶段像凡客那么顺利,估计也就死翘翘了。
周不器渐渐地捋清了思路。
这么看来,这一世想要挽救凡客,别的都不用看,一定要盯住库存周转,这是最关键的。
石婧琳道:“还有BONO和麦网呢,也是B2C做服装的。”
“怎么样?”
“BONO是做职业装的,西服之类的,雅虎中国的团队离职后创业做的项目。可我总觉得太单调了,这不应该是一家独立的电商。”
“嗯?什么意思?”
“他家也有电商平台啊,可登录之后,就那么几十款BONO的衣服,太单调了。可选择面太少了,这能有什么吸引力?”
“嗯,这也是一个很重要的点。”周不器点了点头,很认可她的见解,“凡客也是啊,服装和电商,这有点太混了。我上次就跟雷俊说过,凡客到底是服装公司,还是电商公司,这定位太不清晰了。”
一家公司既做服装又做电商,这当然可以,可那得集团化的大公司。
凡客只是一家创业公司,实力不够。
就跟BONO一样,如果把衣服放在亚马逊、淘宝、京东上去卖,那自家的电商平台有什么存在的意义?
如果只在自家平台上卖,可这平台上就这么几十款服装,有多少人有兴趣去购买?
电商购物就跟逛街购物一样。
很多时候不是带着目的下单,而是看着看着,忽然看到了一个感兴趣的好东西,然后就下单购买了。
这跟曼联的官网不一样。
球迷去曼联的官网买球衣,那都是带着明确目的。真正的电商平台,得像淘宝、京东、当当、亚马逊这样,有逛街的属性,用户登录之后,总是能看到很多奇奇怪怪又感兴趣的东西。
淘宝的品牌最丰富,好玩的小东西最多,所以淘宝做得最好。
“麦网呢?”
“麦网都出现很多年了,有过几次转型。一开始也是自己做服装,后来发现不对,就不做了,变成了一个纯粹的时尚服装购物平台,上面有几百个服装品牌。可是电商没那么好做,一直没做起来。去年,麦网被大股东红杉中国给控股了,希望能有所改变,实际效果也不行。除了淘宝,别的都不行。”
“是啊,做电商怎么能跟淘宝比。”
经过这么一番沟通,周不器也算是渐渐地认识了这个行业。
对凡客来说,他们要做电商,还真的有几分“迫不得已”。
因为凡客的衬衫、T恤价格都太低了。
别人200块钱的衬衫,他们只卖69元,主要采用的就是取消中间商的直销模式,通过互联网电商来销售,把中间商的利润返回给消费者。
可是,如果去淘宝上销售……淘宝现在也推出了阿里妈妈广告平台,紫微星就是最大的淘宝客。
凡客的衣服想在淘宝上有更大的流量和曝光,就需要加入阿里妈妈这个广告平台。
紫微星作为淘宝客,通常能在每一单的服装生意里抽佣25%左右。
也就是说,一件售价69元的衬衫,如果用户是在朋友网的淘宝优选平台上下单购买,那么其中的17块钱就属于朋友网了。另外还有大约2-3块钱属于淘宝。
再加上第三方平台可能存在的更高的运费,这种额外的支出,就会让凡客陷入亏损,就只能自己做电商。
书本网