周不器道:“对,明天见面的时候,你别客气。凡客不缺钱,正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告,校内网广告收入的新赢利点,不妨依靠着校内团购的品牌推广费,嗯……可以叫做坑位费。”
季子安很高兴地说:“如果是前期的推广,我认为凡客在前几波的校内团购里,未必会拿出库存货,可能会拿出新款产品来吸引用户。”
周不器道:“这不重要,对大学生来说,最重要的就是物美价廉,校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低,嗯,全网最低。”
季子安迟疑了一下,还是说了一句比较商业的话:“服装行业的利润率挺高的,远远超过电子产品,这个领域有很深的耕耘空间。”
“嗯,净利率普遍能达到30%,凡客更高,可能是50%。”
周不器今天听高健立讲过了,所以他知情。
一件10元的体恤,市场价100元。
消费者花的这100元里,30元交税,40元进入各个渠道商的口袋,还有10元是运输费、仓储费和减损费,剩下的20元落入服装厂的口袋。
也就是说,一件成本价10元的体恤,服装厂的出厂价是20元。这20元里,扣除人工、水电、贷款利息、税费等等,可以剩下大约16元,也就是说净利润是6元,净利润率是30%。
凡客不一样,一件10元的T恤,凡客只卖59元。
可凡客没有中间商的税费和利润,只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利润可能达到30元,净利润率50%,成本利润率则是高达300%。
由此可见,凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。
售价大幅度降低,利润也还能大幅度提高。
如果凡客只做衣服,打造成一款互联网品牌服装,自己不做电商,而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来,凡客必然可以获得巨大的成功。
死就死在了电商上。
为了自营电商,就要全品类地生产许许多多的产品,造成了库存滞压严重,供应商催款,现金流崩溃。
不过,周不器已经把观点阐述清楚了,对方不听他的,那就没办法了。凡客的服装利润率这么高,在清库存的时候,就可以有更大的让利空间,更符合校内网为大学生服务的理念。
这时,书房的门被推开了。
小丫头宁欣欣晃晃悠悠地走进来,奶声奶气地说:“妈妈吐,吐了。”
周不器这边就跟季子安结束了通话,笑哈哈的过去把她抱在怀里举高高,“妈妈又吐了?”
“嗯。”
欣欣比念念大三岁,已经可以比较正常地沟通了。
周不器抱她去找宁雅娴,她的孕肚反应比较强烈,一边走一边问:“妈妈为什么会吐啊?”
“因为有妹妹。”
“嗯?”
“谁说的?”
“姨姨说的。”
“呃……”
周不器心下不妙。
不管是哪个姨,这种话都不会乱说。谁不知道周家现在缺男孩儿啊?图个吉利,也要说怀的是弟弟才对。
唯一的可能,就是去医院检查过了。
周不器抱着欣欣去了宁雅娴的房间,就见她脸色发白,躺在床上,很难受的样子,“怎么了,这么严重?”
宁雅梦坐在床边,一脸无辜的样子,“我刚才吃了点榴莲,我姐受不了那味儿,就去吐了。”
“你呢?你没事?”
“我没有啊。”
“嗯……”周不器想了一下,还是直接问,“雅娴,你去医院查过了?”
宁雅娴有点失望的样子,“嗯,是女孩儿。”
周不器笑着说:“女孩儿好啊,难怪这么娇贵,这是千金小姐嘛。你看雅梦,连榴莲都能吃,一看就是个皮实的小子。”
宁雅梦抿抿嘴,白皙的下巴微微扬起,“姐夫,我也查过了呢。”
“哦?”
“男孩女孩?”
“你猜。”
周不器通过她这掩饰不住喜意的表情就看出来了,“不用说,肯定是个带把的!”
呼!
终于要有儿子了,也没辜负我这么多年来广撒雨露奋力耕耘的努力了。
周不器在雅梦脸上亲了一口,又过去在雅娴脸蛋儿亲了两口,笑哈哈地说:“你俩是亲姐妹,谁生小子不是生啊?都一样,你俩我都一样宠。”
宁雅娴脸色好看了许多,嘴角流露出了几分笑意,“嗯,我知道。”
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