周不器心中很高兴。
只这几句话就能看出来,唐斌辰对移动互联网产品的理解要远超紫微星内的其他人,在眼下这个时期,估计全世界也是独此一号了。
ucgra在推出之后迅速起势,甚至比helo的发展苗头还好,这背后跟他全面、准确的运营策略和对市场独到的观察角度有关。
唐斌辰接着说:“我在东京做了调研,后来又委托了伦敦、洛杉矶和首尔的团队分别进行调研,反馈的结果几乎一模一样。这就决定了接下来我们的移动互联网产品应有的营销策略。”
“嗯,说说看。”
“应该更直接,更锐利,更垂直!传统的互联网营销,是做互联网广告,或者是互联网的软文推广、诱导下载、流量导入等等。这些模式现在看来也是对的,可在移动互联网的初期,其实有更加简单粗暴的方式,营销成本更低,推广效果更好。”
“很令人兴奋的观点。”
周不器一抬手,示意他继续说下去,通过他的表情和态度,就能够感受到他的雄心壮志。
唐斌辰道:“当下最好的营销方式,就是跟手机厂商合作,跟运营商合作。把我们的app直接预装到手机里。这就回避了所有市场教育的前期投入,可以直接转化为用户。”
周不器比较认可,“这样的思路在移动互联网的早期市场还不够成熟的时候比较适用,等过些年,市场已经培育起来了,效果就会大打折扣。”
唐斌辰点点头,“对,归根结底,智能手机和移动互联网是个新兴产物,想要打造现象级的产品,首先还是要教育好市场,就像新推出的iphone4一样。”
iphone4已经推出了,市场行情依旧火爆。
同样地,被诺基亚、摩托罗拉等同行的抹黑也从来不少。
刚推出没几天,负面新闻就出现了,说是iphone4的信号线设计存在着严重的缺陷,在打电话的时候信号总是不好。
引来了很大的争议。
这个时候,乔布斯就站出来教育市场了,说你们打电话时候握手机的姿势不对,这是智能手机,设计得多漂亮啊,你们捂那么紧干什么?iphone的声音系统设计很好,只要不是外放,就不会像功能机那样被旁边的人偷听到,不需要捂那么严实。把手机的边缘露出来,信号就好了。还说iphone不会改,改的应该是用户习惯。iphone很完美,用户不完美。
靠!
这是很吓人的说法。
乔布斯这脑回路跟一般的商人真不一样。
别的公司遇到这种产品危机,说不定就出来道歉了,要么就是花公关费把负面消息压下去。乔布斯没有,他站出来把消费者给批评教育了一通。
然后,iphone4还在持续性地全球大卖。
连国内都卖脱销了。
本来一部手机将近5000块钱对国内的消费者来说就很贵了,可还出现了很多黄牛,以更高的价格在兜售。
新兴产品出来的时候,其实最大的成本就是教育市场的成本,要让消费者学会正确地使用自家产品。
像乔布斯这样霸气地站出来一顿怼,在商业圈还真是少见,更多的是存在于艺术圈,比如诗人、画家、书法家、电影导演、行为艺术者等等,公众不理解自己的作品,不是自己的问题,是公众审美太低端。
不过这也不难让人理解,乔布斯本身就是产品设计领域的艺术家。
周不器问:“你想怎么教育市场?”
唐斌辰道:“就像我刚才说的,跟运营商合作。很多消费者对智能手机和应用app都缺乏理解,手机说明书介绍的也都是硬件配置,缺乏软性的功能性指导。对app的应用指导更是匮乏,基本都只能靠着用户自己去商店里下载app,然后自己摸索着怎么注册、登录、使用。这对很多人来说,门槛很大。”
周不器赞赏道:“对,说到点上了!”
唐斌辰笑着说:“所以我这次来主要是跟英国电信商o2合作,先印刷100万份精美地智能手机指南小册子,投放出来看看效果。小册子上有o2的品牌商标,对他们有宣传作用,也能提升他们的销售服务质量。更重要的是,可以通过这个小册子,来引动用户下载使用我们的产品。”
“嗯?”
周不器眼睛一亮。
这可是他从来都没想到过的事情,甚至他前世在移动互联网世界生活了十几年,也从来没经历过。
跟运营商合作印刷一批类似说明书似的指南手册,的确可以起到很好的市场教育效果!
过去,这种说明书都是硬件厂家的任务,他们生产产品,然后通过说明书来对自家产品进行简单的介绍,并提供适当的使用说明。
硬件产品需要说明书,软件产品为什么就不需要?
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