周不器摇了摇头,面色淡然。
陈东问:“你不看好吗?”
周不器瞥他一眼,“伱觉得一个日本团队,能在互联网行业里做出世界级的企业?”
陈东笑笑,“我也不看好,日本的职场气氛……怎么说呢,跟互联网的机制就格格不入。互联网发展的核心要素就是优胜劣汰,不断地更新、不断地升级。互联网技术每天都在变化,要不断的裁掉老员工,招入更精通新技术更了解新行情的年轻人。日企没这个基因。”
周不器道:“乐天这是在日本市场里力压亚马逊,早些年还把易贝打的满地找牙,就以为自己很厉害了呢,就想欧美市场赚大钱了。”
这野心真是太大了。
就算是周不器现如今都把他的互联网帝国做到这么大的规模了,他也没信心跑到欧美市场去做电商。
陈东笑道:“对,三木的讲话里……我都觉得跟传销似的,他说要带领乐天做成世界上最大的互联网公司,超越谷歌和亚马逊。演讲的时候穿了一件T恤,上面印着‘打败亚马逊’。”
周不器不怎么喜欢在背后说人坏话,可听到这样的论调,他真忍不住冷嘲热讽,“知道的越多,未知的越多。知道得越少,就越以为自己什么都知道。我估计那家伙连亚马逊的总部大门朝哪边开都不知道。”
陈东愣了一下,“有大门吗?”
周不器一挥手,“无知者无畏,让他们作妖去吧!对京淘来说,这就是个机会,别好高骛远,把日韩市场做起来就够了,抓住移动互联网的早期红利。”
陈东就有点尴尬,“京淘的产品定位好像固定了,不容易破圈了。”
“啊?”
周不器没太理解。
陈东道:“京淘刚开始做的时候,不是以二次元、饭圈和宅男宅女们为主要用户目标嘛,在选品上就有所倾斜。产品定位是实现了,日本的这些二次元和追星粉们都聚在京淘上网购,可是白领和中老年用户,就都绝缘了。”
顿了一下,他又进一步地说明:“中老年和家庭主妇,一般都使用乐天;白领和知识分子,一般都使用亚马逊。京淘主要是面向二次元、追星粉和宅男这些年轻人群体。这就有着很明显的消费力区别。单从订单数量上来看,京淘和乐天差不多,可单笔订单的成交额太小了。”
全世界都一样,年轻人都没什么钱。
而且,成交量多,就意味着快递小哥要不停地送货。
不多的那点商品利润,都用来养活快递小哥了。
周不器则很乐观,笑着说:“这样很好啊,年轻人才是未来!不要太在意短期效益,要有更长期的价值追求。乐天的主要用户是中老年和家庭主妇,等这批人年纪再大一些,乐天的份额一定会缩小。谁拥有了年轻人,谁就拥有了未来。”
亚马逊的用户群体比乐天更年轻,这就必然会形成一种未来取而代之的趋势。
事实上也是这样。
现在乐天在日本市场遥遥领先亚马逊,再过个七八年,亚马逊就后来居上了。
京淘的用户群比亚马逊更年轻。
只要京淘的用户不流失,那么在十几二十年后,京淘就很有可能超越亚马逊,成为日本最大的电商平台。
周不器道:“年轻人一般都没怎么见过世面,物质需求也低,京淘上要多增加一些物美价廉的商品。这本就是当初咱们做京淘的目的,把国内的一些过剩的中小企业的商品卖到日本市场中来。”
陈东很头疼,“很难啊,淘宝模式在这边做不成,快递费用太高了。小商品的利润太少,都不够支付一单的快递费。”
“凑单呗,亚马逊上不是多少成交额才能免运费吗?”
“这只是一方面,这种小商品都要靠自营,京淘供应不起这么大的自营体系,每天就发一些小物件。”
“总归有办法,比如……”周不器脑筋很快,“比如把100个小物件打包,玩具、发卡、袜子、DVD碟片什么的,就像盲盒似的,有各种各样小玩意,售价100美元。总归有解决办法。二次元和饭圈的这些年轻人,最喜欢这种新鲜刺激的玩法。”
陈东心服口服,“你反应真快,点子真多!”
周不器道:“盲盒玩法就是日本做起来了,迎合本土文化啊。”
“感觉有可行性,我研究一下。”
“嗯,义屋小商品市场有那么多的小玩意,帮国内卖点。还有衣服,这可以成为核心的销售产品,比如购买一件衣服,赠送10个封装的小玩意。”
“衣服?”
陈东当初做校内团购时,做了几次服装团购都不太好。京淘上现在也有服装类商品,不过不是自营业务,都是第三方的商家店铺。
周不器道:“你跟校内团购交流一下,他们在做服装团购,一种新的模式。年轻人不要看的是款式时尚,质量差点也没关系。石婧琳那天还说呢,国内有最大的服装供应链,国外……尤其是日本,‘通贩’都做几十年了,有着全世界最成熟的电商环境,这件事挺复杂,你去关注一下。”
(本章完)
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