陈文昊道:“那大概就是成绩了,成绩好,赞助商的费用高,成绩不好,费用就低。可是球队的成绩不可控,如果每次只签短期协议,万一球队陷入了几年的低谷,就拿不到太好的赞助合同了。签下一份长合同,就可以把这种风险转嫁给赞助商。”
“嗯,第三点呢?”
“市场风险,比如欧债危机,希腊球队的赞助合同都在大幅度地缩水。长合同可以抵御市场波动,转嫁风险。”
周不器失笑,连连摇头,“真是如意算盘,球队不愿意承担风险,赞助商就愿意承担了?这又是给赞助商设定的毫无道理的门槛,会加剧赞助商的评估难度。”
这就是典型的互联网思维了。
传统的商业思维,是想办法从用户身上尽可能多地赚钱,是自上而下的;互联网理念,是以用户为核心,是自下而上的机制,因为只有跟用户接触的第一线员工才最了解用户,要以用户的利益为考量。
为用户考虑得越多,用户越受益,双方的合作基础就越牢固,就越有竞争力。
周不器接着说:“曼联跟奔驰的赞助合作,我们要多考虑奔驰的利益。用户的利益,就是自己的利益。这才是良性的合作关系。哪怕以后和奔驰不合作了,可是曼联和奔驰合作期里的友好关系,以及曼联为奔驰开出的许多优惠条款,足以让曼联在欧洲足坛留下最好的商业赞助名声。有了这样的基础,就会有更多的商家抢着过来跟曼联合作。”
所以说专业的人干专业的事,这话一下就说到了劳伦斯的心坎里,“对,就是这个意思,任何的商业行为,都一定要有竞争。没有竞争,就要创造竞争。曼联为赞助商创造了最好的赞助环境,就会有最多的赞助商过来赞助,竞争越激烈,成交价就越高。这才能够最大程度地保障曼联的利益。”
陈文昊道:“对,所以我们应该主动地降低合作门槛,通过跟奔驰的合作,让全世界的赞助商都看到曼联的诚意。”
“你们的意思呢?”
“只签约2年!”
“不!”
周不器摇了摇头。
劳伦斯赶快道:“那就3年吧。”
周不器道:“不,我的意思是可以进一步的降低门槛。曼联的赞助费用世界第一,赞助风险很大,每次合同只签1年,让赞助商去评估赞助效果,再决定接下来是否续约。”
“这……”劳伦斯有些担心,“所有风险都由曼联自身来承担了。”
周不器道:“风险越大,收益就越高。越是短期合同,竞争性就越强,现在只有奔驰这一家赞助商,是因为更多的巨头公司没有了解到曼联的决策改革。把消息放出去,就说曼联的球衣赞助广告合同,愿意每年一签,让大家都积极报名!”
“万一风险出现了怎么办?曼联的成绩,或者经济下滑。”
“没事,helo或者别的什么产品来托底。”
“如果可以这样,那就再好不过了。”劳伦斯笑了笑,“把抄底的机会留给自己。”
曼联这种豪门是不会倒的。
一旦真的风险出现了,球队成绩下滑了,或者又出现了经济危机,球衣广告的主赞助合同市场价格必然会大幅度缩水,这时候谁拿到了,就算是抄底。
这种机会,就没必要让给别人了。
周大老板左手倒右手,让helo继续赞助曼联,或者tiktok、ucgra之类的产品。
这又是一个典型的生态型打法。
曼联的这种新模式,有风险。
欧洲豪门俱乐部都有点承担不起。
可是曼联没关系!
曼联的背后,有“紫微星系”这个大产业。
从“紫微星系”这个更大的角度来看,其实没什么风险。曼联这个单体出现风险了,“紫微星系”就补充进去了,就去抄底了,整体利益并没有损失。
劳伦斯很自信地说:“如果只是1年期的合同,我认为可以拿到超过5000万美元的赞助费。也没必要再向外传递消息了,会引来奔驰的不悦。”
陈文昊笑着说:“1年期的合同就像试水,奔驰就算亏了,也不会亏到哪去。”
周不器一挥手,拍板道:“行,那就这么定了!球衣的胸前广告,要签短合同。频繁更换的球衣广告,也会大大地促进球衣销量。”
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