乔布斯一拍桌子,似乎用尽了全身的力气,“5个名额,12%的佣金。这是最终方案,成就成,不成就不成!”
“成!”
周不器吓坏了,哪还敢刺激他,当即就答应了。
不是被乔布斯的气场给震住了,而是被会议室门口外的医生、护士给吓住了,就跟打架似的。
这种程度的重病患者,最忌讳发怒。
再看乔布斯,似乎眼看着就要吐血而亡了。周不器要是再不答应,还想继续纠缠,说不定下一刻就被警方以谋杀的罪名逮捕了。
差不多了!
见好就收!
下一刻,医生和护士就冲进了会议室,朝着乔布斯跑了过去,手里拿着很多简易的检测设备,测血压、测心率。
这一幕,让大家都很慌。
医生还好,年纪很大,很老成,只顾着检测。小护士才二十多岁,还是个女性,就不太沉稳,冲着其他人就一阵数落。
即便周不器、库克这些人见多识广,眼下也都一个个地噤若寒蝉、呆住了,跟个犯错的小学生似的挨训。
好在就是乔布斯的状态还可以。
他似乎也不想把自己虚弱的一面展现在谈判桌上,阻止了护士来测血压,只是目光灼灼地盯着周不器:“谈成了吗?”
周不器应激反应似的回答:“成了!”
“好,再见。”
然后,乔布斯就站了起来,有几分晃动,被医生和护士连忙搀扶住了,离开了会议室。
……
“紫微星系”跟苹果的合作大框架,已经全部谈成了。
覆盖了8个方面。
1,软银要放弃在日本地区的iphone独家销售权,允许kddi也开始销售iphone;
2,iphoer联手,与运营商协作推广的2策略;
3,爱斯达在国内构建起来的手机供应链体系,要与苹果共享;
4,在苹果体系下全渠道地推广“说明书”,渠道佣金是30%;
5,iphone的专利费,保持了此前已经谈成的“正常6美元,教育优惠1美元”的条款;
6,爱斯达不能针对微软的新系统推出相应版本的智能手机。
以上这6个方面都很简单。
基本上已经确定了。
接下来两点,双方还需要进一步的详细的磋商。
当天下午,双方就在苹果的总部展开了会谈。
就具体的合作条款做了很充分的说明。
第7点,佣金。
紫微星和紫微星国际在苹果终端的产品,依旧会按照苹果商店的政策抽佣30%,以保证苹果的公平公正、一视同仁。
不过,苹果会通过其他的渠道和名义,比如知识产权、技术支持、顾问支出、市场推广等等,返回20%的佣金。
如果将来的某一天,“苹果税”降低到10%以下了,则会以更低的“税率”为准。
外部的5个名额,也是类似的逻辑,不过税率是12%。
而这5个外部产品的名额,也有着很严苛的附加条件,必须要跟紫微星有深度的业务关系,且要经由苹果审核通过才行。否则紫微星在facebook、谷歌还有股份呢,一旦把名额分给facebook和谷歌,那苹果损失就太大了。
目前,已经有3个名额分配出去了,分别是奈飞、spotify和goal。
剩下的2个名额,得谨慎使用,这玩意是好不容易争取来的,非常宝贵。
第8点,就是针对微软了。
本来苹果的要求是不能针对微软的新系统开发适配的helo,不过周不器提出的要求太多,苹果让利太多,以至于苹果也要加码。
不是helo了,是所有!
紫微星和紫微星国际旗下的所有产品,都不能针对微软新的手机操作系统开发出适配版本的应用程序。
除此之外,那5个能够享受到佣金优惠的外部产品,也不能针对微软开发出相适配的app。
也许是上午太过强势,把乔布斯弄了个半死,周大老板吓坏了。下午的谈判,他明显软弱了不少,对苹果提出的这样一个全盘放弃跟微软新系统合作的“无理”要求,他竟然没什么抵抗地就接受了。
这让苹果的高管们心花怒放。
紫微星这边则是惊恐连连。
(本章完)
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