苏宁放弃所有的线下店业务,all线上业务。大家一看,嗬!苏宁的魄力可真足啊,看样子是要玩命了。
这样一来,优秀人才才有可能进场去一起玩命,一起去开创出一个新天地。
不仅是京东这样做,当年陷入危机的苹果也一样。
乔布斯重回苹果后,做的第一件事就是割肉放血、壮士断腕。
砍掉了十几个业务线。
很多业务线一年也赚上亿美元呢,全部砍掉!
转型太难了!
还会存在着行业品牌和人才选择的恶性循环。
如果公司不展现出一点勇气和魄力,高级人才又怎么会有勇气和魄力选择离开舒适区而选择加盟?
乔布斯就展现出了空前强大的魄力,放弃了苹果过去十年的十几个业务,孤注一掷地选择了一个创业方向。
然后,惊艳世界的iac就诞生了,接下来才有了ipod、iphone和ipad。
程秉皓道:“在苏宁的转型过程里,要么电商业务迅速地做起来了,并取得了一定的成就,给市场带来了信心。优秀的人才一看,觉得苏宁还可以,挺有发展潜力,这才有可能加盟。如果电商业务不能迅速地在市场中形成品牌和影响力,那么持续性地就很难吸引到高端人才。高端的技术型人才,可以通过外包的形式实现。可是,管理、财务、市场、营销等方面怎么办?只能从it行业里找一些二三流的人,或者去传统行业里挖人过来。这样的一个组织团队就很难形成真正的战斗力,就很难迅速地做出成绩、做出品牌,进而就很难吸引到更优秀的人才。就会形成一种恶性循环。”….周不器道:“还有另一个方面,只有最优秀的人才,才能吸引到最优秀的人才。这是一家公司能否成功的关键要素。很多时候,宁可不招人,也不能招一些二流人才进入管理岗,这是让组织机构陷入逆淘汰,形成致命的杀伤。”
程秉皓脸上有些发热,咳了咳嗓子,“是啊,一旦让二三流的人才进入了关键岗位,他们手里有权有钱,担心有更优秀的人出现抢了自己的饭碗,就会打压那些有优秀潜力的好苗子。导致团队里只剩下了酒囊饭袋,优秀的人都跑光了。我当初从cto的岗位离开,也是觉得自己的存在会限制了年轻人的上升渠道。”
年轻人的上升空间堵死了,就必然会摆烂、躺平。
所以很多互联网大厂,到了35岁就开始裁员了。
不是全部裁员,是一流人才提拔到更高的岗位,二三流人才全部砍掉!
他们当然还能继续在工作岗位上发挥余热,可这只是短期效益,会有损企业的长期价值。人都是有自私心理的,如果不动用点强迫的手段把这批人清理干净,他们必然就会想方设法地打压刚从学校里毕业的那些年轻人,阻止年轻人的成长以免替代自己。
这就变成了国企机制。
年轻人在职场里看不到上升渠道,看不到未来的前景,工作的和奋斗的活力就消失了,就都变成了工作岗位上的僵尸人。
周不器现在是越来越有企业家思维了,早就过了刚重生时很多打工人思维的道德和同情阶段,说道:“活水越流越干净,死水越囤越腐臭。人员的流动性,是企业生命力的第一要素。”
程秉皓犹豫了一下,很谨慎地说:“如果紫微星为苏宁提供外包服务,价格肯定会比ib优惠不少,而且服务质量也会更好。就怕京东那边有意见。”
周不器一挥手,不以为意,“不用担心,老刘没那么小气。工程院提供的是技术外包,不提供战略指导。一个完善的技术架构,是一家网站生存的基础。可是活得好不好,还是得看企业决策和战略布局,这就得苏宁自己想办法了,跟我们无关。”
程秉皓点了点头,“如果是这样,拿下苏宁的订单,希望还是很大的,我们可以比ib优惠很多。”
“哦?开价呢?”
“跟京东一个标准就行,一次性地卖系统,1000万美元。如果需要后续的派人过去手把手的指导,每年1000万美元。这个价码足够实惠了。相比于ib,至少打五折!”
“开发成本呢?”
周不器不太了解这个行业的现状。
程秉皓笑着说:“咱们有校内团购啊,也是电商平台,基础架构都差不多,拿过来修改一下就行,用不了多少开发成本,估计……给我们1个月的时间,组一个15-20人的团队,就能把这件事办成。开发成本,一两百万吧,华夏币。”
“啊?”
周不器转头,定睛看他。
开发成本20万美元,单价1000万美元?卖给京东还不算,还可以卖给苏宁,接下来还可以跟当当、易迅做交易……
我去!
果然是高端外包,果然很高端!
程秉皓已经习惯了,“准确地说,我们提供的不是产品,而是技术服务。产品是有形资产,服务是无形资产。不能只用有形资产来评估我们的成本。卡脖子级的技术嘛,怎么定价都是合理的。”
(本章完).
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