孟厚坤果然就不说话了。
周不器道慷慨陈词——
“还是那个例子,我们有商品要想出售,怎么才能利益最大化?除了在咱们自家店里销售之外,还要去淘宝、京东、当当、拍拍、亚马逊这些平台上去开店,才能尽可能多地全覆盖,才能不错过任何一个用户!”
“我们要对移动互联网有更准确的认识,这跟PC互联网时代完全不同。会有更多的大资本进入市场,会有更多同类型的竞品出现,会有更激烈更复杂的竞争。现在是初期,你们没感觉出来,觉得2块钱的激活费都贵了,你知道过几年会发生什么情况吗?”
“两三年之后,激活费就要超过10块钱。再过个七八年,等一些超级App用户增长降速之后,为了获取一个新用户,可能会开出100块钱的激活费!”
这话一出,众人皆惊呆了。
孟厚坤实在忍不住了,“100块钱?一个新用户?”
周不器瞥他一眼,淡淡地道:“这是我的判断,你不信?”
孟厚坤打了个激灵,“信!只要你不是开玩笑,不是在讨论,而是在下结论……不管这个结论多荒诞,我都信。”
会场里有不少人就忍不住笑出声来。
哈哈!
太有意思了。
还是大老板能拿捏住这个黑面锦衣卫。
周不器说的当然是实话。
也就是两三年后,首都这边就有了一条很知名的“创业街”。谁要是手头紧了没钱吃饭了,过去走一趟就有钱了。
那里,有很多创业公司都在街边派了很多“市场专员”。
谁路过了,就可以去下载他家的App,只要下载、安装、注册、激活,就可以拿到10-15元的现金或者微信红包转账。
整条街有上百个之多。
要是不怕麻烦,走一趟过去就能进账大几百块钱,就够半个月吃饭了。
等到了后期,那就更夸张了。
比如支付宝、拼多多、美团这种超级App,新用户的增长放缓,遇到了瓶颈,为了获取新用户,都是开出了极高的价格,都要几十块甚至上百块钱。
这就出现了一个推广App的“中间商”产业。
有的人就很精明。
买了一卡车的大白菜,跑到农村里,然后大喇叭一喊:“免费送白菜了!”
大爷大妈过来之后,就给他们下载、安装支付宝。激活之后,就送两颗大白菜。大爷大妈们高高兴兴地捧着大白菜回家了,中间商转头就能从阿里那边进账几百上千万。
周不器接着说:“现在的激活,是注册加激活。等再过些年,智能手机全面普及,一些超级App的新用户增长就会陷入停滞。那时候的激活,就没有注册的限制了,是不活跃用户到活跃用户的激活。”
贺阳很谨慎地问:“很遥远吧?”
“不,很快。”周不器为了让大家相信,就摆出了坚决的态度,语气掷地有声,有着一种不容反驳的确切,“信息爆炸、技术爆炸,用不了几年,大家就会发现这个世界完全变了。所以,我们大家一定不要放松,趁着这几年是行业初期全世界都没有反应过来的时候,要以最快的速度出击!花钱买效率,要全力以赴地尽快地开疆拓土,占领空白市场!移动为先云为先,这不是喊口号,一定要在业务执行中体现出来。”
会场里的气氛就有些沉寂。
这一番对未来的判断可够吓人了,如果按照这个思路来延展分析,“神仙”计划的必要性就体现出来了。
按照孟厚坤说的,就算没有“神仙”计划,以紫微星的App的优质程度,以及微信、微博、今日头条等产品的推广带动,一样能让很多自家产品做成规模。
不过,这样做有一个最大的劣势,就是效率。
太慢了!
哪有直接把App预装到手机里,来得简单、快捷又高效?
越早推广,入局越容易,花钱也越少。
七八年之后,行业就定型了,App的获客成本就要达到100块钱了……这就意味着,这个移动互联网的行业初期,可能也就是只有两三年的时间。
时不我待啊!
要抓紧!
难怪周大老板这么着急,风风火火地搞智能手机搞移动互联网,甚至不惜跟小米合作,这是基于对未来移动互联网时代的宏观大势的判断。
对高管团队来说,不管能不能理解,一定要坚定不移,并以此为论点制定业务。
(本章完)
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