又比如当年的贺阳,放弃了在联想的核心高管的职位,降薪降格降地位地加盟了紫微星,也是因为他觉得联想已经失去了未来,紫微星才有更大的商业梦想。
周不器对链家的要求很高,期待也很高。
他一定要为链家选一个甘愿为链家放下一切,愿意从零开始去造梦的真正的有识之士。
高薪请一个人来当链家的总裁,这种戏码一定不行。
一定得是低薪邀请。
爱来就来。
不来更好,只在乎高薪不在乎长期价值,这种人也承载不了周不器对链家未来的期待。
这是一个选择题。
想选对答案很难,不仅需要锐利的商业眼光,还要有过人的勇气和魄力。
周不器道:“这应该是紫微星未来挖人的核心策略。中低层的挖人,可以高薪利诱,开出比别的公司更好的薪资待遇,去吸引他们加盟。可是到了核心高管层,那就不能高薪利诱了。恰恰相反,要靠着低薪去设置门槛,把那些眼里只有钱的人都排除在外。”
一家企业的精神就是企业家的精神。
裴瑶当然明白周大老板的意思,轻轻颔首,“嗯,核心高管应该是梦想家,是跟着公司一起做梦的造梦者。”
周不器道:“对紫微星来说,钱不钱的其实不重要,关键是愿意接受低薪加盟的态度。这种对公司未来所怀揣的态度最重要。我现在就把规矩放在这,以后公司所有想要从外面挖来的核心高管,一律只能降薪加盟。眼里只有钱的高管,就不应该是核心高管。核心高管的收益,应该共同分享未来造梦成功的果实。链家的总裁人选,也应该遵循这样的一个思路。”
裴瑶笑笑,“这是阿里的用人思路。”
周不器咳了咳嗓子,“我跟老马关系不错,这几年一直是相互学习、各自请教。”
裴瑶道:“你这么一说,我还真想起了这么一个人!”
周不器没想到她这么快就给出了结果,很惊喜,“谁啊?”
裴瑶道:“卫折。”
“卫折?”周不器微微一怔,“被阿里开除的那个?”
裴瑶笑道:“对,就是他。他不是开除的,是主动离职的,背后的原因挺复杂,你没问过马老板吗?”
“没有,怎么回事?”
周不器摇摇头。
他当然知道卫折,声名赫赫啊!
堪称一代枭雄。
前几年,百度要借着自身的流量分发的优势转型做电商,还扬言三五年之内就灭了淘宝。
当时,淘宝危在旦夕。
在这种最关键的时刻,卫折站出来了。
他带着团队,回到了阿里创业之初的湖畔花园,去秘密开发了一个项目,大获成功。这个项目就是后来让阿里反败而胜打破了流量封锁的一个核心产品——阿里妈妈。
现在,“淘宝客”风靡全国,就是基于阿里妈妈这样一个广告平台。这是全球独树一帜的电商新模式,展现出了让人眼花缭乱的震撼气势。
比如,京东想要做推广,就要由市场部策划,给出一大批的营销预算,然后去其他的网站上打广告。
全世界的电商网站都是这么做的。
只有阿里不一样。
网站有几十万个,再大的市场部,也不可能全覆盖到。阿里就玩出了新的商业模式,依靠着“阿里妈妈”,阿里是稳居中营大账。他们不去主动地找那些第三方网站打广告,而是让那些第三方网站主动地来帮阿里打广告。
其他的网站,如果为阿里打广告卖货了,那么阿里就会给这个网站一笔销售佣金。
像亚马逊、京东、乐天、当当这些电商公司,销售佣金由平台抽走,变成平台的收入。阿里玩出的这一套却不一样,销售佣金阿里只留下5%作为运营经费,剩下的95%都转给了那些帮阿里打广告的网站。
这招一出,阿里就一统天下了。
随便打开一个网页,就会发现到处都是淘宝的广告。铺天盖地,不停地弹窗不停地出现。
这些广告,还真不是阿里主动去打的,而是网站方主动在为阿里打广告,从而去赚取那笔丰厚的佣金。
为此,还出现了很多专门做“淘宝客”的网站。
卫折负责了这一整套全球独创的商业模式的设计、执行、推广和发展,一下就让阿里在百度和QQ的流量夹缝中蓬勃发展起来了,收获了无数来自第三方的流量引入。
靠着这样一个丰功伟绩,卫折一路晋升,成为了阿里集团的总裁,成了马老板选定的接班人。
可是,这样一颗闪闪的新星,去年却因为阿里出现的信用危机下台了。
周不器没想到,裴瑶却提到了这样一个有着明显劣迹的人。
(本章完)
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