“啊?”
周不器就稍有些惊讶。
这个想法跟他之前的思路还真不太一样。
郑晓丽道:“他们用了这么多年,好不容易才建立起来的佣金制,就这么取消了就太可惜了。佣金制的存在,本身一定会对Fandango自身的业务发展有利,这是一个收入的渠道。一旦给取消了,取消容易,未来想恢复佣金制,那就很难了。”
周不器沉默不语。
郑晓丽接着说:“消费者真正关注的不是佣金,而是最终成交的价格。只要线上购票比线下购票便宜,那么就会有越来越多的人会选择线上购票。有没有佣金,其实不重要,反正他们已经习惯了佣金。”
“嗯。”
周不器点了点头。
觉得她说的还真有点道理。
即便是线上购票有佣金,只要补贴到位,只要线上购票的价格会更低,那么在电影票的销售时就会更有竞争力。
还有更重要的一点,郑晓丽可能没好意思明说。
未虑胜先虑败。
万一这个围绕着电影的流量计划失败了怎么办?
到时候,Fandango就失去了集团总部的支持,到时候还是得自生自灭。
现在取消了佣金,一旦将来计划失败,Fandango要自谋出路了……取消了佣金,他们在运作的时候就会非常复杂,就得在产品设计上进行反复,去恢复佣金制。这一来一去之间,就会大大地得罪消费者。
郑晓丽笑着说:“佣金制的存在,还会给人带去一种错觉,好像享受了更大的优惠。一张票8美元,算上佣金8.5美元。最终的成交价是7.5美元。其实我们只补贴了0.5美元,可是在消费者心里却是占了1美元的实惠,就会更高兴。”
周不器道:“补贴的形式呢?”
郑晓丽稍作沉吟,缓缓地说:“目前我有两种考虑。一种是Helo支付,如果用户在购票时选择使用Helo支付,那么可以在支付环节予以一定的扣减,从而鼓励大家都使用Helo支付。另一种就是直接发优惠券了。可以在Fandango、Helo,包括Ucgra、YikYak、雅虎等渠道都发一些购买电影票的优惠券。”
周不器道:“目前紫微星国际和Facebook的竞争,最主要就是围绕着Helo和Facebook这两款产品展开。当务之急,是要不惜一切代价地提升Helo的吸引力和流量,跟用户完成婚姻式的捆绑,让渣男属性用户们都别去朝三暮四。”
郑晓丽一下就明白了他的意思,“那就只能通过Helo平台来领取优惠券!把线上电影票的流量都引导到Helo里。”
周不器笑着说:“也不一定只有线上票,还包括线下票。如果有影迷去线下购票,可以跟院线合作,让售票员建议影迷通过Helo来领取优惠券,线下购票时也可以使用。”
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