技术部的KTV方案很快就出来了。
杨清雅拿着打印出来的清单,走进了余长的办公室,放在办工桌上,说道:“老大,技术刘工已经将KTV的方案做出来了。”
“核算过成本了吗?成本多少钱?”余长边问,其实手中已经放开了预算清单。
杨清雅点了点头,道:“我和技术刘工,产品黄总监已经核对过了,型号,参数等都没有问题。成本核算出来后,总价是73万元。”
项目包含了点歌系统、音响系统以及灯光系统,根据品牌选型,36个包厢,包含安装和辅材,73万的成本属于合理范围。
余长看着方案清单,点了点头,道:“那好,整理一下,你联系王猛,和他对接吧!”
杨清雅却道:“老大,这个项目报价多少,还得请教你。”
余长想了想,拿过桌上的计算机一番计算,说道:“我的个人建议是107万元左右,因为双方约定签订合同后,支付50%的款项,所以在这个价格的基础上,给予3%的优惠。”
杨清雅有点讶异,道:“老大73万的成本,已经包含了税收,运输,安装以及辅材,报到107万优惠3%之后还是将近104万,30万元的纯利润,会不会太高了点?”
余长知道杨清雅的顾忌。
这就是销售新手和销售老手的区别,新手往往不敢报价,觉得利润太高,客户会拒绝。
这也是为何新手做了两三百万的销售业绩,项目利润却大部分偏低的原因。
杨清雅此时的心理,余长曾经也有过,感同身受。
“这个价格不高,你就按照我说的执行,没有问题。”
相比于自己内心的犹豫,杨清雅显然更相信余长,便点头应了一声,走出办公室,给王猛打电话去了。
不多会儿,她又进来,神色难掩喜色道:“老大,对方直接不关心价格,也没有让我们让价,以107万元签订合同。”
余长也笑了,想不到王猛和锋哥挺豪爽的,便道:“行,就按照他们说的办,准备合同吧?有没有约定什么时候去签订?”
“王校长说越快越好,合同是谷经理在做,我不确定她那边什么时候能拟好。”
“行,那你去和她对接吧!”
杨清雅高兴地去找了谷芮,谷芮前面一周,已经基本将岸渠项目发货的事宜对接完毕,此时手头无事,杨清雅找到她,说了具体的事情,并将电子清单传给了她,很快便将合同拟定了出来。
检查无误后,打印了出来,杨清雅再次找到余长,道:“老大,合同已经拟定,下午三点去签,你和我一起去吗?”
其实杨清雅很期待余长能和她一起去,但余长却说道:“这个项目后续的事情都由你对接,我就不去了,你去处理吧,我相信你可以做好。”
就在这时,王猛的电话打到了杨清雅的手机上,杨清雅下意识将手机屏幕对着余长,并接通了电话,按下了免提。
“杨美女,你好,下午带合同过来的时候,将发票一起开来,我和锋哥商量了,争取这周内就将50%的款项拨给你们。”
“好的,感谢王校长。”
“别,千万别喊我王校长,我和王思聪可没有任何关系,如果杨大美女不介意,就喊我猛哥吧!”
猛哥的称呼,杨清雅最后还是没有喊出口,仅说了两个字:“好的。”
下午杨清雅准备去签订合同,任倾晨主动问道:“清雅姐,你去签合同吗?方便否,带我一起,我在公司怪无聊的。”
“可以呀,走吧!”
两人四点多钟的时候,回到了公司,合同顺利签订,没有任何阻力。
接着,两人一起和商务经理谷芮对接了发货的相关事宜,仅仅用了一天多的时间,就基本完成了发货流程。
第二天下午,50%的货款顺利到账,总共53.5万元。
货款刚到账,王猛的电话便打来,问道:“余总,第一批货款收到了吗?”
“感谢猛哥,已经收到了。”
“晚上有安排不,一起吃个饭,介绍几个朋友让你认识一下。”
“猛哥想吃什么,我来安排。”
王猛也没有客气,道:“行,我是甲方,你是乙方,刚刚收到货款,你请客,情理之中。对了,你们公司漂亮妹子挺多的,带上几个?”
余长稍稍犹豫,最终还是答应下来,问道:“你们那边几人?”
“我,锋哥,还有另外三位朋友,一共五人。”
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