余长并不知道陈同翔用了什么样的具体方式搞定了杨峻宇,但基本可以想象得到。
这件事余长不能拒绝,但可以采用迂回敷衍战略。
从内心深处,他是真的不想签锐捷的代理,从公司角度3.5%的确实太低了,根本没有什么利润,从个人角度,余长是真的讨厌锐捷这帮人。
目前摆在余长面前的,还有一件非常重要的事情,那就是教育局的一二把手,局长和分管电教的副局长。
两人都是今年二月份才上任的,刚来教育局,对各方面的业务和办公才刚刚掌握和熟悉。
掌握了之后,如果局长,副局长想要干涉电教室的工作,那是轻而易举的,毕竟在体制内,官大一级压死人。
塔区的项目,教育局局长就占据了关键因素,因此,这两个人的客户关系,余长必须要去做,但做的前提是,先签订代理产品,否则纯粹去做的话,针对这个项目意义不大。
第三天,ITC云南区的大区总监周海婷下来了,和吴君瑶一起找到了余长。
双方经过第二轮的谈判,关于返点的比例,依然没有达成一致的意见。
两人接着又去了教育局摸底,据说找了局长和副局长,两人的说辞如出一辙,让两人直接去找电教室主任宁远。
这个消息是宁远晚上的时候透露给余长的。
余长问:“那你怎么和她们说?”
宁远哼了一声,笑道:“当然是欢迎她们参与,让她们留下资料,我们组织了产品选型小组,会认真考核和衡量。”
“嘿嘿,你还真有一套,如此轻易就拒绝了两位美女?怪你忍心?”
“女人是洪水猛兽,要小心为上,古往今来,不知多少英雄好汉,帝王将相栽在女生身上,我虽然不是英雄,也不是好汉,但小心为上不是坏事。”宁远在电话中说道。
其实,余长了解宁远的性格,对于认定的人,他会绝对地相信,但对于不熟的人,这种拒绝方式是他一贯的作风。
“这么说,两个美女灰溜溜从你办公室离开了?”
“理倒是这么个理,但话不能这么说......对于来找我的所有厂家,我向来都是一视同仁......公平、公正、公开。”
有宁远的这句话余长放心了很多,但还是提醒道:“这件事我最担心的是局长和分管的副局长插手。”
电话那头的宁远点了点头,沉声道:“这件事,局长极大可能不会有太多个人意见,教育局局长或许只是他的一个国度,说不定很快就会高升......但分管的副局长就不好说了,你抽时间去跑跑。”
余长应了一声,宁远的这个建议对余长很重要,又道:“选型小组的事情怎么样?人员名单什么时候可以确定?”
宁远稍稍停顿了一会儿,说道:“如果不出意外,下周一的局党委会就会确定。”
“那就劳烦老哥帮我努努力了,友情后补。”余长客气地说道。
“放心吧,我心里有谱。”
第二天,ITC的周海婷和吴君瑶再次打电话预约,余长借口以今天在外面跑,拒绝了两人的见面。
他已经知道了两人昨天去教育局的情况,有意冷落一下两人,杀一杀她们的锐气,这样在后面的谈判中对余长将会更有利。
KTV的项目施工已经基本完毕,余长去看了一圈现场,对于施工标准和质量很是满意,当晚还自掏腰包,请了施工团队吃了一顿饭。
周四的时候,ITC的人再次登门拜访,或许这两天她们还去了其它供应商那里,或多或少已经得知了,道玄科技目前在红河教育系统的能量,或者说在这个项目里面的能量。
或许也是这种原因,才使得两人去而复返。
“不好意思啊,两位美女,前两天被其它事情耽搁了,基本没在公司。”余长一开口就歉意道,并主动为两人倒上了水。
寒暄几句后,只见周海婷挺直了腰身,让自己的胸脯变得看起来更坚挺一些,今天的她穿着白色衬衫,里面应该是穿了黑色的内内,透过白衬衫,依稀可见......领口的两个纽扣没扣,一眼看去,脖颈处雪白一片。
只听她道:“余总,回去我思考了一下,也向公司汇报了此事,如余总所言,签订独家没有问题,只不过......返点的比例15%太高了,公司没办法承担呀!我们ITC作为音视频厂家,和触控一体机,网络,监控等厂家没办法相提并论......”
在第二次的谈判中,余长知道暂时不会达成协议,因此故意提高了返点比例。
“那周总觉得多少合适呢?咱们打开天窗说亮话,如果双方都可以接受,那我们就签订,如果不行,我们以后还有合作的机会嘛!毕竟,蓝蓝的日子,大大的天。”
余长掌握了主动权,现在他不急,急的是这两人,以退为进对付两人是很好的策略。
红河的广播,音频类市场,前面几年比较出名,或者市场占有率比较不错的厂家有湖山、山水以及惠威。
ITC的产品质量确实可以,但作为后入红河市场的公司,市场占有率和上面三家公司相比,完全没有优势。
湖山和山水这两家公司已经来找过产品经理黄静怡,但在这个项目上黄静怡支持余长的意见。
从产品质量上而言,湖山和山水这两家公司的产品都不错,但余长对这两家公司不感冒的原因是,他们在云南设置了总代。
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