经过慎重的考虑,吕钢玉郑重的道:“井总,做了这么些年的外贸,再转内销我自己也不熟悉。我还是想在外贸领域发展。”
对于纺织产业而言,被称为夕阳产业的原因在于。第一,供大于求,竞争激烈。第二,成本上升。最终都导致的是利润下降。很难去赚到钱。但是,放眼全球而言,人们穿衣服的需求永远是存在的!
所以,纺织产业还是可以做下去的。当然前提是解决这两个问题。
井高点点头,道:“老吕,你是纺织产业的老兵,对外贸的形式比我更加的熟悉。假设在有资金的情况下,你想到如何做大做强呢?”
吕钢玉还真想过这个问题。
这很正常的。写网文的小扑街如我,不也做着月如百万的大神梦吗?做纺织、服装产业的难道就不想成为市值千亿的老板吗?不想成为全球的服装产业巨头吗?
“井总,咱们冀省这边纺织产业一直不如沿海,主要原因就是我们所从事的都是低附加值的产品:棉机织物、合成短纤、棉混纺织物。而高附加值的亚麻、丝、毛纺等机织物基本没有。
再一个因为运输成本。我们的进货原材料价格高。这基本足以抵消一部分产业集群所带来的优势。所以冀省这里一直是纺织大省,却不是纺织强省。
真的要做大做强,我们的工厂得往沿海有港口的地区去搬迁。这样可以用海运获取原材料。其次,要学习夏商纺织集团买机器,改造生产线,搞新的房子产品。再或者,学习夏商服装打造自己的品牌,通过品牌溢价提高利润。
这不是我的强项。我想的还是做中低附加值的产品,不过我想在服装产业上下功夫。单纯的做纺织产品难赚钱。
现在生意做的最大的申洲国际,主要是给阿迪、耐克、彪马等国际品牌代工。他们做针织品的。
还有一个就是快消品的服装,比如知名来自西班牙的全球快消品牌zara,或者日苯的优衣库,要是能承接到这类工厂的代工订单。那就是一飞冲天!”
井高忍不住笑起来。
他倒不是介意吕钢玉思想太保守。事实上,做生意都是一级一级的上升、积累。比如,你身家百万,下一步想的就是千万级的生意,你要是敢想上亿的生意,可以坦白的说,只要不是资本青睐的风口,大概率完蛋!
资本积累都是需要一个过程的。
所以往往很多成功的商人他“越级”成功了,让他讲成功的经验他就知道灌鸡汤,而不知道其成功的真正原因。因为很多时候,生意的契机就是“时也,势也,命也!”
举个简单的例子,华为当年孤掷一注的搞交换机研发,终于抢在交货日期前研发自己的交换机,假设华为在那几个月没有研发出来呢?恐怕商业历史就会改写的。
往往就是这种命运选择的时刻,很多商人并不知道自己怎么成功的。因此很多商人其实很迷信的。有些人会有些稀奇古怪的讲究。
所以,吕钢玉此时最大的想象止步于“代工”,他不能去笑吕钢玉保守。
因为,他在两年前和吕钢玉接触就知道他的“人设”,这是一个在京城纺织产业圈子里颇有声望的人,做人做生意都是非常稳的,属于核心、旗帜这样的人。
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